Как не продать квартиру (Польский опыт)

В процессе продаж часто не удается избежать ошибок, которые приводят к снижению привлекательности предложения. Агентство Metrohouse, на основе опыта проведения нескольких тысяч операций в год, подготовило субъективный список «вредных» советов.

Чтобы не продать квартиру, достаточно следовать таким советам:

  • выставьте запретительную цену. Ничто так не отбивает желание ближе знакомиться с предложением, как цена, оторванная от реалий рынка. Вашу квартиру будут фактически игнорировать в результатах поиска, что резко уменьшит шансы на продажу;
  • воспользуйтесь несколькими бюро по продаже недвижимости. Вы действительно верите в то, что если в продажу вашей квартиры будут вовлечены полгорода, то вы быстро заключите сделку? Вы ошибаетесь. Один надежный брокер сделает для вас больше, чем поручение продажи нескольким агентствам;
  • не говорите никому, что продаете квартиру. По различным причинам мы пытаемся скрыть тот факт, что продаем жилье – часто даже семья и ближайшие соседи узнают об этом только при переезде. В конце концов, они также могут быть вашей целевой аудиторией;
  • сами решайте, когда вы отвечаете на звонки и показываете квартиру. Каждый контакт, ответивший на ваше приложение, должен рассматриваться в качестве покупателя квартиры. Если вы решили быть доступны для покупателей, например, только по выходным, вы проигрываете конкурентным предложениям, владельцы которых более мобильны;
  • не уступайте в переговорах. Покупатели всегда ожидают скидку. Иногда небольшая уступка цены позволяет успешно завершить переговоры о сделке. Жесткая переговорная позиция не влияет на обсуждение условий положительно. Обычно покупателю удается договориться о скидке в среднем в 3-4% от начальной цены;
  • приукрашивайте описание недвижимости. Каждый хочет, чтобы его предложение было описано в превосходной степени. Но злоупотребление описанием того, какая «конфетка» ваша квартира, формирует у покупателя завышенные ожидания, так что он может быть разочарован увиденным на месте;
  • сделайте фотографии на скорую руку. То, что привлекает внимание человека, который ищет квартиру, - это профессионально подготовленные фото и описание. Если эти два элемента подводят, предложение не будет привлекать внимание. Разве что вы конкурируете с помощью цены;
  • не заботьтесь о сборе документов, необходимых для продажи. Потенциальные клиенты имеют право на доступ к документации о праве собственности на имущество. Уже на этапе презентации вы должны предоставить формальную документацию;
  • поместите объявление на сайте и ждите ответа. Все не так просто. Сервисы по размещению объявлений используют целый ряд решений, направленных на выделение и высокое позиционирование предложения. Объявление, просто размещенное на портале, сгинет в потоке тысяч других объявлений. Так не продвигают предложение;
  • не убирайтесь. Беспорядок в квартире – эффективный способ предотвратить дальнейшие переговоры по покупке квартиры, особенно если квартиру будет осматривать женщина;
  • настаивайте, что будете показывать квартиру только сами. Если вы пользуетесь услугами посредника, позвольте ему представить вашу квартиру. Покупатели часто стесняются задавать вопросы и чувствуют себя немного неловко в присутствии владельцев;
  • во время презентации закурите сигарету, включите телевизор – потенциальный покупатель гарантировано почувствует уважение в вашем доме.

Опубликовано на сайте: 23.01.2014

Автор: Перевод Евгении Резниченко

Источник: http://www.bankier.pl/

Тема дня

Кредиты наличными от 13% годовых (видео)

Количество предложений по краткосрочным займам наличными за год увеличилось втрое до 151. А их средняя реальная стоимость снизилась на 13,5 п.п. до 68,8% годовых. О том, какие банки предлагают наиболее выгодную стоимость займов наличными, рассказывает Prostobank.uа

Видео дня


Рекомендуем