Как не продать квартиру (Польский опыт)

Иллюстрация http://www.inmagine.com/

В процессе продаж часто не удается избежать ошибок, которые приводят к снижению привлекательности предложения. Агентство Metrohouse, на основе опыта проведения нескольких тысяч операций в год, подготовило субъективный список «вредных» советов.

Чтобы не продать квартиру, достаточно следовать таким советам:

  • выставьте запретительную цену. Ничто так не отбивает желание ближе знакомиться с предложением, как цена, оторванная от реалий рынка. Вашу квартиру будут фактически игнорировать в результатах поиска, что резко уменьшит шансы на продажу;
  • воспользуйтесь несколькими бюро по продаже недвижимости. Вы действительно верите в то, что если в продажу вашей квартиры будут вовлечены полгорода, то вы быстро заключите сделку? Вы ошибаетесь. Один надежный брокер сделает для вас больше, чем поручение продажи нескольким агентствам;
  • не говорите никому, что продаете квартиру. По различным причинам мы пытаемся скрыть тот факт, что продаем жилье – часто даже семья и ближайшие соседи узнают об этом только при переезде. В конце концов, они также могут быть вашей целевой аудиторией;
  • сами решайте, когда вы отвечаете на звонки и показываете квартиру. Каждый контакт, ответивший на ваше приложение, должен рассматриваться в качестве покупателя квартиры. Если вы решили быть доступны для покупателей, например, только по выходным, вы проигрываете конкурентным предложениям, владельцы которых более мобильны;
  • не уступайте в переговорах. Покупатели всегда ожидают скидку. Иногда небольшая уступка цены позволяет успешно завершить переговоры о сделке. Жесткая переговорная позиция не влияет на обсуждение условий положительно. Обычно покупателю удается договориться о скидке в среднем в 3-4% от начальной цены;
  • приукрашивайте описание недвижимости. Каждый хочет, чтобы его предложение было описано в превосходной степени. Но злоупотребление описанием того, какая «конфетка» ваша квартира, формирует у покупателя завышенные ожидания, так что он может быть разочарован увиденным на месте;
  • сделайте фотографии на скорую руку. То, что привлекает внимание человека, который ищет квартиру, - это профессионально подготовленные фото и описание. Если эти два элемента подводят, предложение не будет привлекать внимание. Разве что вы конкурируете с помощью цены;
  • не заботьтесь о сборе документов, необходимых для продажи. Потенциальные клиенты имеют право на доступ к документации о праве собственности на имущество. Уже на этапе презентации вы должны предоставить формальную документацию;
  • поместите объявление на сайте и ждите ответа. Все не так просто. Сервисы по размещению объявлений используют целый ряд решений, направленных на выделение и высокое позиционирование предложения. Объявление, просто размещенное на портале, сгинет в потоке тысяч других объявлений. Так не продвигают предложение;
  • не убирайтесь. Беспорядок в квартире – эффективный способ предотвратить дальнейшие переговоры по покупке квартиры, особенно если квартиру будет осматривать женщина;
  • настаивайте, что будете показывать квартиру только сами. Если вы пользуетесь услугами посредника, позвольте ему представить вашу квартиру. Покупатели часто стесняются задавать вопросы и чувствуют себя немного неловко в присутствии владельцев;
  • во время презентации закурите сигарету, включите телевизор – потенциальный покупатель гарантировано почувствует уважение в вашем доме.

Комментарии

Вы можете оставить первый комментарий к этой публикации.

X

Причина вмешательства модератора

Описание нарушения в свободной форме
X

Пожаловаться модератору

Введите причину, которая побудила вас обратиться к модератору

Партнеры

Prostopravo.com.ua - Новости права

Ошибка?

Подождите, идет обновление ...

Все поля обязательны к заполнению:
Поле для комментария обязательно должно быть заполнено, если речь идет о числах и других данных, например, тарифах. В противном случае данные проверяться не будут.

Уважаемые посетители!

На сайте размещена информация об услугах банков Украины.

Для получения актуальной информации об услугах банков России перейдите на сайт Bankchart.ru

Спасибо, что читаете наши сайты!