Подбор кредитов:
В чем особенности украинского Private Banking? 28.07.2011
Чего обычно от услуги хотят клиенты, когда приносят свои миллионы? С какими суммами работают? Какие тарифы? Какие инвестиционные стратегии выбирают? Узнавал Prostobank.ua.
Ольга Щербина, директор VAB Private Banking
Запросы украинского клиента несколько отличаются от запросов европейского клиента. Для европейского клиента определяющим является требование сохранить капитал и обеспечить его преемственность, тогда как главная задача, которую ставит клиент в Украине, – получение максимальной доходности от своих активов. При этом стоит отметить, что доходность инвестиций в Украине гораздо выше аналогичных инвестиций в Европе, но при этом имеет повышенную степень риска. В связи с этим, операторы доверительного управления (КУА, инвестиционные компании, банки, трастовые фонды и др.) предлагают своим клиентам сбалансированные решения, учитывающие ожидаемую доходность и индивидуальные риск-аппетиты клиента.
Диапазон сумм, с которыми работают различные операторы рынка, очень широк – от тысячи гривен до нескольких миллионов, в зависимости от финансового инструмента и управляющей компании. На данный момент самым популярным инструментом инвестирования являются ПИФы (паевые инвестиционные фонды), в структуре которых находятся банковские депозиты, акции, облигации, корпоративные облигации и другие финансовые инструменты. Последнее время набирает популярности услуга доверительного управления индивидуальными портфелями ценных бумаг (Brokerage), в рамках которого клиент дает распоряжение портфельному управляющему сформировать портфель акций смешанного или отраслевого характера. Тарифы для клиентов на данные услуги не сильно отличаются у различных операторов доверительного управления. Как правило, при выборе компании или банка клиент руководствуется популярностью того или иного оператора и доходностью управляемых активов. Для клиентов Private Banking нашего банка предлагаются индивидуальные финансовые решения по управлению активами, которые включают услугу доверительного управления, основанную на консервативной стратегии. Размер инвестиционного взноса составляет от 1 млн. грн. на срок не менее одного года.
Выбор инвестиционной стратегии индивидуален, он зависит, прежде всего, от ожидаемой клиентом доходности и его готовности идти на риск. На данный момент в Украине предлагаются три основные стратегии инвестирования: консервативная, сбалансированная и агрессивная. При этом следует отметить, что выбранная клиентом стратегия может иметь индивидуальные особенности. Большинство стратегий, которые запрашиваются клиентами, – консервативные, с минимальным риск-фактором. Меньшее количество клиентов выбирают сбалансированную стратегию, и совсем малый процент соглашаются на агрессивную.
Обновлено: 28.07.2011
Автор: Простобанк Консалтинг