Основа любого бизнеса – это наличие надежных долговременных и выгодных заказов.

Основа любого бизнеса – это наличие надежных долговременных и выгодных заказов. Поиск заказчиков – это постоянная проблема для производственных, строительных предприятий и для фирм, занимающихся оптовыми поставками. Одним из лучших заказчиков по праву считается государство. Как правило, государственные заказы оформляются на крупные объемы работ или массовые поставки товаров. К тому же государство не может исчезнуть, не расплатившись, оплата осуществляется согласно договору авансовыми платежами, о мере выполнения заказа или после полного завершения поставок или приемки выполненных работ.

Особенность и сложность заключения договорных отношений на выполнение заказов, финансируемых государством, состоит в том, что они производятся посредством тендера. Это предусмотрено законом № 94-ФЗ, согласно которому определен порядок размещения на все заказы на оказание услуг, выполнение работ и поставки товаров для общегосударственных или муниципальных организаций. Подавать заявки на участие в тендере могут все желающие, но при этом необходимо соблюдение ряда обязательных условий.

Наиболее сложно выполнимое их них – это финансовое обеспечение контракта  в размере до 5 % от суммы сделки. Указанная сумма замораживается на весь период рассмотрения заявок и проведения тендера. Это тяжело для любого предприятия. У производственных или строительных фирм обычно весь капитал вложен в производственные средства, запасы сырья, основные фонды и т.д. Компании, специализирующиеся на оптовой торговле, хоть и располагают необходимой суммой, но средства постоянно находятся в обороте, и необходимость заморозить их на некоторое время отрицательно влияет на общее состоянии дел.

Общепризнанным выходом из данной ситуации считается тендерный кредит , который оформляется в банке или иной кредитной организации. Кредит, предоставляемый для тендерных заявок, выделен в отдельную категорию банковских продуктов и предоставляется на особых условиях. Для его получения представляются документы, подтверждающие прочное финансовое состояние предприятия, в том числе положительный баланс, информацию о кредиторской и дебиторской задолженности и другие документы, перечень которых отличается у различных банковских учреждений. Срок кредитования обычно не превышает 90 календарных дней, или равняется сроку проведения тендера.