Иллюстрация http://www.sxc.hu/

На прошлой неделе Вестерн Юнион снизила стоимость денежных переводов из Чехии, Польши, Казахстана и Греции и пообещала пересмотреть плату за перечисления из Израиля. Однако и это не позволит американской компании восстановить былые позиции на украинском рынке — основные конкуренты Вестерн Юнион и отечественные банкиры уже успели переманить клиентов более привлекательными условиями переводных услуг.

Конкуренты выживают Вестерн Юнион

Новые тарифы Вестерн Юнион коснутся лишь небольших денежных переводов. По словам и. о. главы Антимонопольного комитета Юрия Кравченко, тарифы пересматривались на переводы в размере $100–300. В зависимости от суммы плата за денежные перечисления по системе Вестерн Юнион из Чехии была снижена в 1,8–2,3 раза, из Греции — в 1,6–3,1, из Польши — в 1,7–2,2 раза, в этих пределах были пересмотрены тарифы и на денежные переводы из Казахстана. Причем этим щедрость американцев не ограничится. Как сообщил на минувшей неделе региональный вице-президент компании Вестерн Юнион Курт Маркс, начиная со второго полугодия 2006 г. Вестерн Юнион намерена снизить стоимость денежных переводов из Израиля. Также американская компания до конца текущего года собирается ввести новую услугу перевода денежных средств из Соединенных Штатов по сниженному тарифу с их выдачей в Украине в течение суток. За последний год это вторая коррекция тарифов для Украины: с 1 апреля 2005 г. Вестерн Юнион снизила на 40% тарифы на денежные переводы на сумму до 200 евро из Испании, Италии и Португалии.

Нынешний демпинг американской компании, скорее всего, связан не столько с давлением Антимонопольного комитета, который борется за права земляков, работающих за рубежом, сколько с ужесточением конкуренции на рынке денежных переводов. Американцев подсиживают со всех сторон — как доморощенные системы международных переводов, так и иностранцы, развернувшиеся в Украине (Анелик, Contact и т. д.). Причем банкиры уверены, что им удастся отвоевать еще часть рынка. Скажем, Приватбанк собирается в текущем году открыть свое отделение в Португалии, одной из основных его задач станет осуществление денежных переводов из этой страны.

« Наибольшая украинская диаспора в Европе сегодня сложилась в Португалии. Страна небольшая, но, по нашим оценкам, только в Лиссабоне и пригороде работают порядка 200 тыс. украинцев. Вообще, по разным подсчетам, в Западной Европе трудится до 3 млн наших граждан. Мы полагаем, что благодаря подобным отделениям в Европе, мы сможем существенно нарастить объемы денежных переводов по своей системе. На сегодняшний день по объемам платежей Privat Money в три-четыре раза уже превосходит перечисления по Вестерн Юнион, которые также осуществляются клиентами в нашем банке», — рассказал в интервью «ДС» заместитель председателя правления Приватбанка Юрий Кандауров.

Сюрпризов Вестерн Юнион стоит ожидать и от новичков.

« Сейчас мы подписываем договор с банками из России, Беларуси и Казахстана, после чего наша система внутренних денежных переводов Avers будет трансформироваться в международную сеть. Полагаю, что поначалу нам удастся выйти на ежедневный объем международных переводов в $50 тыс. (это только благодаря перечислениям между Россией и Украиной), во втором полугодии увеличим перечисления еще на 20%», — отметил в беседе с «ДС» заместитель председателя правления банка «Финансы и Кредит» Игорь Львов.

Не меньше амбиций и у банков с иностранным капиталом, которые также выходят на рынок международных денежных переводов, стараясь низкими тарифами переманить клиентов Вестерн Юнион: на прошлой неделе ПроКредит Банк начал предоставлять денежные переводы за границу.

« Принадлежность ПроКредит Банк Украина к сети ПроКредит дает возможность использования этой системы денежных переводов для прямых расчетов между клиентами сети. Стоимость услуги денежных переводов ProCash значительно ниже аналогичных денежных переводов между физическими лицами без открытия счетов. ProCash является внутренней системой международных денежных переводов ПроКредит Банков: переводы можно отправлять и получать в Болгарии, Боснии и Герцеговине, Косово, Македонии, Сербии, Румынии и Украине (в этих странах работают 190 отделений ПроКредит Банка)», — рассказал «ДС» руководитель управления розничного бизнеса ПроКредит Банка Андрей Мойсеенко.

По мере покупок украинских банков крупными европейскими коллегами, большинство из которых сегодня делает ставку на обслуживание населения, будет увеличиваться и количество недорогих международных переводных систем (судя по количеству приходящих на наш банковский рынок иностранцев, в Украине может появиться сразу три–пять новых международных систем денежных переводов без открытия специальных счетов). Предполагается, что перечисления по этим системам будут стоить столько же, сколько и посредством доморощенных платежных систем — 1–4% суммы перечисления.

С недавних пор активно наступает на пятки Вестерн Юнион и ее извечный конкурент — компания MoneyGram . Главное преимущество MG — услуга по выдаче денежных переводов, приходящих из Старого Света в евро, Вестерн Юнион до сих пор выдает европейские переводы в долларах. Таким образом, эта платежная система денежных переводов зарабатывает на конвертации средств, причем специалисты говорят, что зарабатывает достаточно солидно. Наши соотечественники, находящиеся на заработках в Европе, перечисляют родным евро и серьезно переплачивают за сопутствующие услуги. После активизации MoneyGram в Украине наши земляки все чаще пользуются перечислениями данной платежной системы в евро.

Медленный рост Вестерн Юнион

Все вышеперечисленные факторы серьезно подкосили бизнес Вестерн Юнион в Украине. По данным Антимонопольного комитета, в настоящее время американская компания осуществляет лишь около 50% всех международных денежных переводов в нашей стране, хотя еще год назад удерживала 90% рынка. И даже уменьшение стоимости переводов не позволит американской компании быстро нагнать упущенное.

« Думаю, что поначалу нынешнее уменьшение тарифов может дать рост объемов транзакций лишь на 10%. Ведь специфика этого рынка состоит в том, что для повышения объемов необходимо донести информацию о новых тарифах до рядового потребителя, а на это нужно время», — отметил в разговоре с «ДС» г-н Кандауров.

Первую реакцию на новые комиссионные банкиры рассчитывают получить лишь весной.

« Первый квартал традиционно является «мертвым сезоном» в связи с рождественскими каникулами. Увеличения объемов переводов на 25–30% стоит ожидать в апреле и мае. После этого наверняка снова настанет спад, который объясняется началом отпускного периода (объемы денежных переводов снижаются в среднем на 20%). Осенью в большинстве стран Европы и в США активизируется деловая активность, и количество денежных переводов, соответственно, увеличивается вновь на 18–20%», — рассказал «ДС» директор Департамента международных операций и платежных систем банка «Киев» Сергей Смирнов.