Trade-in

Что такое Trade-in

Trade-in как продажа

Trade-in – это схема покупки нового автомобиля, при котором покупатель передает продавцу свой подержанный автомобиль в счет оплаты за новую машину, а разницу в стоимости доплачивает. При этом покупатель не дожидается, пока его подержанный автомобиль продадут, а сразу получает новый. Данный механизм покупки давно практикуется за рубежом. В Украине trade-in появился несколько лет назад и уже приобрел определенную популярность.

«Покупателю выгоднее пользоваться услугами магазинов trade-in, поскольку он таким образом исключает возникновение рисков, связанных с приобретением автомобиля «с рук» на рынке», - объясняет Тарас Волобуев, начальник управления развития бизнеса Дельта Банка.

Преимущества trade-in в удобстве – в течение трех-четырех часов Вы сможете пересесть из своей старой машины в новую. Все сложности, связанные со снятием с учета б/у автомобиля и постановкой на учет нового, может взять на себя салон. Кроме этого, Вы не тратитесь на расходы, связанных с продажей подержанного автомобиля, а именно: рекламу в журналах, место на рынке или в автосалоне и т.д. Вы экономите время: отрывая свои силы от основной работы, Вы потеряете больше, чем сэкономите, продавая машину самостоятельно. И, наконец, безопасность: покупатель не рискует стать жертвой аферистов при продаже своего авто на рынке или по объявлению.

Впрочем, у trade-in есть один существенный недостаток: старый автомобиль в этом случае зачитывается по стоимости на 10-15% ниже его рыночной стоимости.

Trade-in в кредит

Если Вы передаете старый автомобиль как первоначальный взнос при покупке нового автомобиля в кредит, тогда данная схема будет называться «trade-in в кредит». При этом все дополнительные платежи – снятие с учета, регистрация нового автомобиля, страховка, банковские издержки – будут учтены таким образом, чтобы покупатель пересел из старой машины в новую без денежных затрат. Схема идентична механизму приобретения автомобиля в кредит.

Недостаток: этот вариант более трудоемкий и занимает больше времени. Также утомляет процесс оформления покупки-продажи и необходимость уплаты продавцом подоходного налога. Преимущество: дилеры, работающие по схеме trade-in, могут взять машину на комиссию и без покупки новой, взяв за это 2-5% ее стоимости или фиксированную сумму 300-500 долларов США в зависимости от салона и марки автомобиля.
« Trade-in кредитование в Украине практически неразвито, - считает Тарас Волобуев. - Кроме того, из-за особенностей украинского законодательства кредитование trade-in невыгодно продавцу машины (т.е. ее владельцу). Таким образом, пока не будут внесены изменения в законы, trade-in, в том числе и его кредитование, развиваться не будет».

Особенности законодательства

Согласно Закону «О налоге с физических лиц», при продаже автомобиля продавец платит авто налог в размере 15% от указанной в договоре купли-продажи его стоимости. Владельцы легковых авто могут оформить договор у нотариуса, при этом необходимо уплатить госпошлину в размере 5% стоимости машины (или 1%, если покупатель – близкий родственник). Стоимость авто должна быть оценена независимым экспертом. Если старая машина оформлена на юридическое лицо, подоходный налог не взимается.

Если же Вы не имеете отношения к юридическому лицу, то при сдаче автомобиля по схеме trade-in для вас существует несколько вариантов уплаты налогов. Первый – заключить с автосалоном договор комиссии и заплатить 15% реальной стоимости машины. Недостаток – в таком случае надо заплатить значительную сумму государству. Второй – продать машину через биржу и указать заниженную стоимость. Третий – через нотариуса. У второго и третьего недостаток в том, что требуется присутствие продавца при оформлении машины.

Trade-in как покупка

Выгоднее всего принимать участие во втором этапе действия схемы trade-in – приобретать подержанное авто, ранее сданное в салон trade-in. Причин этому несколько. Во-первых, можно приобрести авто, ранее купленное в этом же салоне, - тогда будет несложно узнать историю данной машины. Во-вторых, при приеме авто дилер проверяет все документы на него, чем избавляет Вас от опасности купить машину с криминальным прошлым. Следующее преимущество в том, что покупатель авто узнает о его реальном техническом состоянии. Кроме того, цена машины, проданной по trade-in, как правило, ниже, чем аналогичной модели на рынке. Причина в том, что автодилер не заинтересован задерживать подержанные машины на свой площадке. Ведь оплата продавцу за авто уже произошла, и салон хочет поскорее вернуть уплаченные деньги. Задача менеджеров по trade-in – обеспечить быструю реализацию подержанных авто (авто находится в продаже не более месяца).

Этапы кредитования авто по схеме trade-in для физических лиц:

1. Вы приезжаете в автосалон.
2. Ваш автомобиль отправляется в отдел сервиса на диагностику. Критерии диагностики: состояние ходовой, двигателя, трансмиссии, кузова. Длительность диагностики 4-5 часов. По результатам диагностики определяется стоимость автомобиля.
3. Выбор нового автомобиля в автосалоне и получение на него спецификации для банка.
4. Визит в банк.
5. Повторный визит в отдел trade-in в случае положительного решения банка о предоставлении кредита.
6. Информация о стоимости поступает в отдел продаж, ваш менеджер согласовывает с вами цену на автомобиль.
7. Передача б/у автомобиля, снятого с учета в МРЭО, (снятие с учета покупатель производит за свой счет самостоятельно, либо при содействии автосалона).
8. Вы подписываете у нотариуса генеральную доверенность на распоряжение вашим старым автомобилем, после чего стоимость автомобиля вносится в счет оплаты нового.
9. Повторный визит в банк для подписания кредитного договора и прочих документов. Вносится остаток суммы за оплату нового автомобиля.
10. Получение нового автомобиля.

Документы, предоставляемые банку для оформления кредита по схеме trade-in:

• Паспорт гражданина Украины
• Справка о присвоении идентификационного номера
• Свидетельство о браке или о разводе
• Справка с места работы с указанием занимаемой должности и доходов за последние 6 месяцев
• Документы, подтверждающие наличие дополнительных доходов
• Справка об обслуживании кредита при наличии кредита в другом банке
• Техпаспорт автомобиля, снятого с учета в МРЭО (в некоторых автосалонах постановка/снятие машины с учета осуществляется работниками салона)
• Эксплуатационные документы на автомобиль (инструкция, сервисная книжка) и на дополнительное оборудование, установленное в нем (сигнализацию, аудиосистему).

При оформлении кредита необходимо уплатить:

• Страховые услуги согласно тарифам страховых компаний
• Стоимость экспертной оценки согласно тарифам оценочных компаний
• Стоимость услуг нотариуса при заверке договора залога автомобиля
• Разовую комиссию банка при выдаче кредита.