Иллюстрация http://www.sxc.hu

Чтобы даже обычное авто не переходило в ранг дорогого, специалисты советуют чаще обращать внимание на акции и спецпредложения – как от банков, так и от автосалонов . Впрочем, в последнее время они предпочитают действовать сообща, чем существенно облегчают жизнь не только клиенту, но и себе. Это, однако, не должно сбивать с толку бдительного клиента, цель которого – рассмотрев все предложения и не поддаваясь на порой слишком привлекательные «обертки», выбрать наилучшее для себя.

В автосалон – с калькулятором

Банкиры говорят, что нынешнее время – одно из самых удобных для покупки машины. Причем не только благодаря сезонности – в этом году на украинский рынок вышло немало корейских и китайских производителей, которые, "прощупав почву", начинают активное продвижение своей продукции. Остальные не отстают – сегодня благодаря пристальному вниманию финучреждений и автосалонов клиент не только может получить шикарные возможности для выбора своего "железного коня", но и сэкономить при этом. "Акционный кредит привлекает внимание грамотного клиента, в первую очередь, потому, что у него появляется возможность удешевить затраты на кредит. Так, в среднем при сроке 5-7 лет покупатель переплачивает за авто до 55%, в то время как акционные кредиты могут быть дороже на 35-42%", - рассказал « Простобанк Консалтинг» независимый финансовый аналитик Ярослав Пономаренко. Кроме того, на период акций банки и автосалоны становятся более "открытыми" – потенциальный покупатель имеет, можно сказать, уникальную возможность не самому сосчитать реальную стоимость авто, а услышать ее от представителя банка.

Но не спешите радоваться – как правило, особое внимание автосалоны (а благодаря им и банкиры) уделяют не тем моделям, которые и так хорошо раскупаются, а новым или же достаточно дорогим маркам. Причем размер "лояльности" банка очень часто не растет вместе с ценой предлагаемого авто – процент удешевления часто одинаков для как не самых дорогих авто, так и для машин премиум-сегмента. Заинтересованные банкиры убеждают – выбирая между средним по стоимости и более дорогим авто, вы все равно экономите больше на втором. Простой обыватель не согласен – да, при сумме, скажем, 100 тыс. долларов США и ее половине 2-5% скидки будут играть роль, но конечная стоимость окажется также с перевесом в сторону машин подороже.

"Продуктовая корзина"

Стандартно ставки по акционным кредитам у банков составляют от 10,5% до 13% годовых в долларах США. Активисты – Родовид Банк, Укрпромбанк, Правэкс-банк, КредитПромбанк и Укргазбанк – сотрудничают с максимальным количеством автосалонов. Однако до этого времени наиболее приятные, на первый взгляд, предложения делали финансовые компании ПростоФинанс (8,99%) и ЕвроКапитал (9,99%) в гривнах. На первый взгляд – потому что при близком рассмотрении наружу "вылазят" нелицеприятные комиссионные – от 0,1% до 0,15% ежемесячно плюс одноразовые – от 1% до 2% суммы кредита. Не порадуют клиента и короткие сроки кредитования – 3-5 лет (у банков по акционным кредитам – 6-7 лет).

Похожая ситуация с кредитами от Родовид-банка и компании Еврокар. Они предлагают автомобили в кредит с нулевым взносом под 7,7% годовых в валюте на срок до семи лет. Правда, не без комиссии – от 0,25% ежемесячно, что практически приближает акционную ставку к среднерыночной. Подобных примеров по банкам предостаточно. Впрочем, немало финучреждений ( Укрпромбанк, Укрсоцбанк и другие) на время акций существенно сокращают размеры комиссионных. Правэкс пошел другим путем – он предлагает суммировать комиссионные траты в общую стоимость автокредита.

На прошлой неделе приятно удивил ОТП Банк, предложив специальные условия для кредитования авто "Тойота" и "Мицубиши" – так, покупающие эти авто в салонах клиенты могут взять кредит (с первоначальным взносом) со ставкой 9,99% годовых в долларах США, 9,49% - в евро и 7,99% - в швейцарских франках. Кредит выдается сроком до 7 лет, его максимальный размер составляет 100 тыс. долларов США (или эквивалент в другой валюте). Первоначальный взнос клиента – 15% от суммы кредита. Процентные ставки по кредиту на покупку автомобиля без авансового платежа равны 10,49% годовых в долларах США, 9,99% - в евро и 8,49% - в швейцарских франках. Сам кредит выдается сроком до 6 лет, а его максимальная сумма составляет 100 тыс. евро (или эквивалент в другой валюте).

Специалисты говорят, что за эту осень потенциальных клиентов еще не раз будут завлекать интересными и весьма достойными предложениями. Которые, конечно же, нуждаются в более детальном их изучении.

Говоря о "продуктовом наборе", который предлагается клиенту, нельзя не вспомнить об особо выгодном предложении – когда салоны предоставляют авто с хорошей комплектацией по цене комплектации обычной.

Путевые заметки

Растущее, словно грибы после дождя, количество скидок не может не радовать. Однако, приглядевшись, заемщик не может не отметить, что большая часть акций рассчитана на 3-9 месяцев. Большую выгоду, конечно же, получает тот клиент, который предпочитает быстро рассчитываться по своей покупке – простая арифметика любого займа говорит, что чем меньше срок займа, тем меньше переплата за покупку. Также специалисты советуют не особо обольщаться по поводу нулевого первичного взноса – банки с лихвой его окупают, ежемесячно прибавляя к стоимости кредита определенный процент, скажем, за его обслуживание.

Еще один подводный камень – страхование. Всякое авто, купленное в кредит, должно быть застраховано. Как правило, банк требует приобретения полисов автоКАСКО и ОСАГО. И купить их можно только в тех страховых компаниях, которые аккредитованы в конкретных банках. Причем, делятся секретом страховщики, очень часто между банком и СК существует акционная договоренность, редко предаваемая гласности. Так, банк вписывает в "первые ряды выбора" те СК, с которыми "легко и удобно работать, они не медлят с выплатами". Однако клиент, наверное, никогда не узнает, что в тариф, который выставляет ему сотрудник страховой, заложена комиссия банку.

И последнее: не торопитесь, выбирая авто. Лучше посвятить несколько дней, тщательно изучив все предложения, нежели поддаться на соблазн сесть за руль первого попавшегося "коня". "Клевать" на минимальные скидки тоже не стоит – как правило, в результате переплата может даже превысить стандартные предложения. А вот на скидки посерьезнее клиент просто обязан обращать внимание. Именно в них выгода, она же – истина.