Иллюстрация http://www.sxc.hu

Дмитрий Замотаев: «Процентные ставки по автокредитам снизятся в следующем году»

Уже в следующем году следует ожидать снижения процентных ставок по автокредитам в рамках общего снижения по всем программам розничного кредитования. А в долгосрочной перспективе можно ожидать увеличения сроков кредитования авто и дальнейшего развития так называемых пакетных автокредитов.

Так считает Дмитрий Замотаев, заместитель начальника управления розничного банкинга ОАО АБ «Укргазбанк», о чем он рассказал в интервью компании «Простобанк Консалтинг».

В июле этого года средняя эффективная процентная ставка по автокредитам впервые стала меньше ипотечной. Как Вы думаете, с чем это связано? Ведь автокредитование рискованнее, чем ипотечное.

Подобная ситуация на рынке розничного кредитования определяется набором факторов, среди которых можно выделить основные:

• Увеличение стоимости недвижимости до таких «высот», что круг лиц, способных купить ее даже в кредит, стал очень ограниченным через несоизмеримо высокие цены и, соответственно, платежи по кредиту. При этом происходит увеличение платежеспособного спроса населения на другие активы (в т.ч. автомобили) за счет клиентов, которые уже не могут позволить себе купить недвижимость в кредит.
• Жесткая конкуренция банков на рынке автокредитования в совокупности с увеличением платежеспособного спроса заставляет основных игроков рынка предлагать все более лояльные условия кредитования для стремительного наращивания клиентской базы.

Стоит ли рассчитывать на понижение процентных ставок по автокредитам в будущем?

До конца 2007 года не следует ожидать существенного изменения процентных ставок по автокредитам, единственным исключением будут совместные акции банков и автосалонов, которые набирают все большей популярности на рынке автокредитования. В 2008 году снижения процентных ставок по автокредитам следует ожидать в рамках общего снижения по всем программам розничного кредитования.

Сегодня максимальный срок кредитования авто – 6-7 лет для машин иностранной сборки и 5 лет – для отечественной. Будут ли сроки увеличиваться? Какой может быть максимальный предел?

На сегодняшний день на рынке автокредитования банки предлагают кредиты частным лицам сроком на 7-8 лет. Принимая во внимание опыт развитых европейских стран, в которых кредиты на автомобиль предоставляются на срок до 10 лет, можно предположить, что в течение ближайших лет украинские банки выйдут на рынок с аналогичным предложением.

В условиях все возрастающей конкуренции в данном сегменте рынка увеличение сроков кредитования является одним из возможных способов увеличения клиентской базы банка. При этом, в первую очередь, увеличение срока кредитования будет носить скорее маркетинговую составляющую при продвижении продукта, поскольку кредитование на 8-10 лет будет иметь ряд условностей, как минимум на первом этапе работы данного предложения.

Выдача автокредитов без первоначального взноса сегодня стала массовым явлением. По Вашему мнению, на какие еще «поблажки» для клиента пойдут банки в будущем?

На сегодняшний день условия автокредитования банков практически идентичны и на первый план выходят особенности предлагаемых продуктов, которые делают продукт уникальным и узнаваемым среди аналогичных продуктов банков-конкурентов. Так, уже сегодня банки предлагают так называемые пакетные автокредиты, которые включают в себя все сопутствующие платежи, кредиты с отсрочкой погашения задолженности, кредиты по программе «trade-in» и т.д.

На рынке существует такая схема покупки автомобилей как групповая покупка. Составляют ли компании, которые ее предлагают, конкуренцию банкам? В чем их главная отличительная особенность? Стоит ли покупать машину по таким схемам?

Схема покупки автомобилей в группах рассчитана на клиентов, которые по тем или иным причинам не могут воспользоваться программами кредитования в банке и вынуждены сознательно идти на данный вариант покупки автомобиля. Основной отличительной особенностью покупки автомобиля в группе является отсрочка (от 6 месяцев до нескольких лет) в получении автомобиля после осуществления первой проплаты по нему, что значительно уменьшает конкурентные преимущества данной схемы, ведь при использовании банковского кредита клиент получает машину в течение 2-3 дней после внесения авансового платежа, если такой предусмотрено.

Будет ли в этом году новый рекорд автопродаж, как в прошлом? Какой процент от всех продаж занимают продажи в кредит?

Автомобильный рынок в этом году демонстрирует уверенные темпы роста, и если данная тенденция роста рынка продолжится до конца года, то можно будет ожидать нового рекорда. В первую очередь, значительный рост продаж автомобилей в этом году был достигнут за счет кредитования. Так, порядка 70% общих продаж автомобилей было осуществлено с помощью банковских кредитных продуктов.

Каковы объемы автокредитования Укргазбанка в первом полугодии 2007 года? Какие новинки банк внедрил или планирует внедрить до конца этого года по программам автокредитования?

За первую половину 2007 года кредитный портфель Укргазбанка по программам автокредитования был удвоен и превысил 140 млн. грн. Данный результат был достигнут, в первую очередь, за счет проведения региональных кредитных акций с определенными автосалонами – партнерами банка, а также за счет оперативной адаптации условий банка пожеланиям потенциальных клиентов. В ближайшие планы банка по развитию автокредитования входит внедрение пакетных условий, что позволит банку предложить клиентам комплексный подход при их обслуживании.